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新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2014-03-07/09073970719.shtml
促銷"跨年"禪城、順德多項目促銷
馬年正月還沒有過，關於中國樓價的壞消息不斷傳來。前兩周，杭州一樓盤一夜之間降價6000元/平方米，有業主抱怨所購房產瞬間"蒸發"50萬元，成為震動市場的"大件事"。近一周以來廣州也傳出多個樓盤大幅促銷優惠。去年還在高歌猛進的樓價，進入馬年卻"馬已停蹄"，引發市場高度關註。在佛山，這樣的降價傳聞也在最近一周出現，位於禪城季華路和城南的兩個項目，此前售價均為14000元/平方米左右，分別以11000多元和9字頭的售價促銷。
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此外，仍有部分樓盤的售價比去年下半年"更上一層樓"。南都記者進一步瞭解到，究其原因在於產品差異化帶來瞭價格調整，但也反映出這些樓盤目前沒有"跟風降價"的焦慮和打算。中海千燈湖1號3月1日新推出兩棟樓，均價為1.75萬元/平方米，與項目開盤以來整體1.5萬-2萬元的售價段保持一致，但明顯比去年三期時的1.43萬-1.53萬/平方米的售價水平更高。位於南桂路地鐵站上蓋的南海萬科廣場，在售產品均價為1.65萬元/平方米，比去年的1.55萬元/平方米有所提高。尤其是在萬科佛山旗下不少樓盤大力促銷的背景下，桂城項目顯得底氣十足。
"聽說佛山萬科廣場最近有推出11000元/平方米的房源，趕緊去看看！"上周在佛山看房的市民陳先生，聽到這一消息一度"不信"。而他上周在這一項目看房後被告知，確實有部分房源以這樣的價格促銷。南都記者調查發現，這一項目去年年中網簽價達14000元/平方米左右。
來自佛山匯誠鴻圖房地產顧問有限公司一份統計數據顯示，南海區一手住宅庫存量為31152套，面積351.98萬平方米，順德區一手住宅庫存量為23836套，面積279.69萬平方米。禪城區由於車位面積無法剔除所以沒有整體統計，但僅僅是禪城中心區今年總供應量就超過200萬平方米。
禪城區房地產交易所的網簽數據顯示，今年1、2月，禪城區新房單月網簽套數分別隻有500多套和400多套，其中1月新房網簽成交套數僅有去年同期的一半左右，新房成交跌勢明顯。 采與：南都記者 周曉南
成交受阻市場"信心"受損 樓價"陰跌"
禪西在售的幾個樓盤售價普遍比去年年中便宜。萬科城、龍光·水悅龍灣、港宏世傢在售項目，普遍將起步價壓到6字頭，而去年年末，龍光·水悅龍灣一度推出5字頭單位，在去年年中這些項目售價普遍為7000-8000元/平方米，售價明顯下降。而位於季華六路甚至是禪城城南的在售項目，也在今年開年以來加入到促銷優惠大軍。如佛山萬科廣場日前就推出少量11000多元/平方米的特價單位，比去年年中這一項目14000元/平方米的均價有近20%的優惠，而雅居樂·曼克頓山也計劃推9字頭特惠單位，優惠力度驚人。
在禪城，南都記者本周針對15個去年迄今持續在售的樓盤調查後發現，已經有6個項目通過特價房等價格調節手段，下調售價。而在去年年末，僅有禪西南莊的三四個項目，調低瞭售價。
在去年年末，南都記者曾對禪城、南海、順德三區進行過價格摸底，業界人士也普遍點出瞭佛山樓價版圖上這種"東熱西冷"的現象，在業界看來，有地王、廣州客和市政利好多種因素支撐的南海樓盤，在定價上更具底氣。
隻有南海區的樓盤，在價位上依然保持穩定，甚至有小幅度上升的趨勢。本周記者對南海20個在售樓盤的價格摸底後發現，有10個項目價格保持穩定，另有7個項目價位對比去年年中還略升一些。
在季華六路上，去年12月開盤的時代雲圖，被業界視作價格黑馬，推出9字頭精裝產品，攪動瞭其他一些樓盤的價格神經。2014年以來，這一項目周邊的天豐國際等新項目，也打出9字頭起的價位，而禪城綠地中心年前推出的"單套減18.8萬"的置業基金優惠，也在持續。
而在市場外圍，對樓市不利的"壞消息"春節以來也連續不斷。銀根繼續緊縮，南都記者上周調查也發現，首套房貸款利率普遍上浮，放款周期並不比去年好，而最近杭州樓盤降價傳聞，更是令市場一度風聲鶴唳。
在他看來，這種跡象還停留在苗頭期和個別項目，並未結構性變化。他認為，現在佛山市場處於比較微妙的階段，樓市的基本面沒有形成，購房者也越來越冷靜，處於一個拔河的臨界點，如果有更多發展商加入到促銷優惠的軍團來，市場基本面才可能發生變化，這也影響瞭市場的信心。
---佛山匯誠鴻圖房地產顧問有限公司董事長劉世恩
禪城、南海在售主要樓盤價格一覽
對掌握價格主動權的佛山房企來說，在目前市場成交不利、外圍傳聞不斷的情況下，是否要加入到促銷大軍來，也處於一個舉棋不定的階段。
新貨供應量"亞歷山大" 開發商定價很"糾結"
在樓盤優惠、促銷大軍擴容的禪城區，新房成交自1月以來持續低迷。禪城區房地產交易所數據顯示，今年1月，禪城區新房單月網簽套數僅500多套，為去年同期的一半水平。不少樓盤也反映，開年以來，禪城區樓盤銷售勢頭受阻。
而記者本次調查的20個樓盤僅有3個樓盤價格比去年下半年微降。而其他樓盤除瞭推出一定的置業優惠禮包之外，整體價格穩中略升。
盡管佛山市場並沒有出現"普降"或者
"2014年市場以價換量，價格下行成為主流趨勢。但是單一的低價策略無法完全觸動市場。"劉世恩表示，目前客戶越來越理性，但盲目的低價策略未必有效。
禪城樓盤優惠促銷 從禪西蔓延至季華六路
僅僅是一條季華六路上，就有六個在售項目"鬥法"，這是禪城區目前新房競爭激烈的寫照。南都記者本周對禪城區去年至今持續推貨的15個在售項目進行調查後發現，對比去年年中或第三季度售價，禪城利用特價單位或直接降價的項目有6個之多，優惠幅度比去年年底大。
不論是樓盤調價比較多的禪城，還是一些鎮街盤加入促銷大軍的順德，目前通過促銷顯著調低價格的樓盤都沒有過半。在業界看來，雖然促銷案例變多，但佛山樓價整體上仍比較平穩，但因為外圍市場因素，樓價"陰跌"的趨勢比較明顯。
最近一周民間二胎 民間二胎設定金額，一些佛山熱點樓盤大手筆促銷的消息就在市場上流傳，甚至被冠以"大降價"之名。而南都記者本周對禪城、南海、順德的近40個在售樓盤進行價格摸底後發現，禪城、順德樓盤普遍加大瞭促銷力度，而南海樓盤的價格則反其道而行之，穩中有漲。
"其實我們跟公司高層申請瞭新一批單位價格適當下調，但是最終沒有批。"南海今年初推新貨的某樓盤銷售負責人坦言，面對2014年的市場尤其是今年一季度，作為銷售部門並沒有足夠的信心，但是公司決定最終保持穩定的價格水平。
"佛山不像杭州，有些城市的價格每年都會波動一下。"在黃金樓市記者本次調查中，多數樓盤價格仍舊保持穩定，但是營銷負責人也坦言，"今年開始銷售壓力確實感覺到明顯增加瞭，但是我們定瞭價格一般不會輕易大調。"
在不少樓盤"不得不"保持價格穩定的背後，也有不少品牌開發商對於價格策略出現一定的"搖擺"，在萬科、時代、雅居樂、龍光等房企打出全線促銷，或者是階段性購房優惠後，也有不少品牌房企打探其他公司的價格策略。某本土實力房企的營銷負責人就表示，"不知道萬科、時代等企業最近是真的降價還是促銷噱頭，我們最近也在開會研究今年的價格走勢。"
一些各項資源突出的高端項目，也加入到促銷大軍中。去年年中推出的雅居樂·曼克頓山就計劃在本月中下旬推出"9"字頭房源，而這一項目此前整體價位保持在13000-14000元/平方米，據發展商介紹，結合此次促銷，項目還做瞭重新包裝。
"價格拐點"等現象，基本保持瞭佛山本土市場一直以來相對穩定的市場表現，但是2014年大規模的新盤新貨以及市場存量、同類產品、同區域產品的競爭格局也讓不少開發商十分"糾結"。
佛山市場最近的價格波動，主要還是受到"錢荒"牽制，市場外圍的負面聲音，也加劇客戶觀望，在禪城等區域，今年上半年新房供應量大、同質化嚴重，一些大房企現在也制定瞭銷售和回款率目標，幾種因素糅合一起，造成樓盤促銷優惠變多。這種跡象還停留在苗頭期和個別項目，並未結構性變化。
本周的價格調查中，談及促銷和優惠，佛山的房企普遍低調慎言，甚至忌諱用"降價"兩個字。在業界看來，去年佛山樓價微漲、成交量創下歷年第二高，市場氛圍高漲，對於高價買房的老業主來說，一到2014年就聽到剛買不久的房子降價，顯然不是一個好消息。
另一方面，降價是否一定能拉動成交，也受到很多發展商質疑。南海區某樓盤的銷售負責人就指出，"目前的市場環境下促銷固然能起到一定效果，但如果是剛需盤的價格調整更能促進銷售，相對高端的項目盡管出貨壓力大並不適合單純打價格牌。"
佛山匯誠鴻圖房地產顧問有限公司董事長劉世恩認為，佛山市場最近的價格波動，主要還是受到"錢荒"牽制，市場外圍的負面聲音，也加劇客戶觀望，在禪城等區域，今年上半年新房供應量大、同質化嚴重，一些大房企現在也制定瞭銷售和回款率目標，幾種因素糅合一起，造成樓盤促銷優惠變多。
禪城南海區域掃瞄
禪城 季華六路上演六盤"鬥法"新房售價9字頭特惠
劉世恩坦言，2014年佛山樓盤定價銷售，不僅是自己"看菜下飯"，還得"看著別的菜"。
南都記者本周對禪城、南海主力在售的35個樓盤進行瞭價格摸底。結果顯示，以禪城樓盤為主，已有9個樓盤通過特價單位等形式，對比去年年中的售價下降，而以南海樓盤為主，尚有7樓盤價格還逆勢而上，占據市場主流的另19個樓盤，價位保持穩定。樓價穩定的樓盤，占據此次調查樓盤的一半以上，顯示目前佛山樓價依然穩字當頭。而業界人士普遍指出，外圍市場的不利傳言，錢荒導致的銀根緊縮，都讓市場上買賣雙方信心受損，出現觀望氛圍，佛山的樓價因而出現小幅"陰跌"，而非全面降價。
季華六路多個項目，目前都把新房起步價壓到9字頭。去年年末，全新項目時代雲圖作為這一板塊的價格"攪局者"，以9字頭帶精裝修，10000元/平方米出頭的售價，讓周邊項目頗感壓力，新推的天豐國際也推出9字頭單位發售。
對比去年年末，記者對禪城10多個在售項目進行價格調查，雖然禪城新房整體售價平穩，但優惠促銷的項目，已從禪西板塊蔓延至季華六路，甚至一些地王項目和黃金位置的綜合體，也利用特價單位等渠道實現價格"軟著陸"。
但禪城的發展商，並不願意輕言"降價"，認為目前禪城房價波動加大屬於政策范圍內。"現在我們推出優惠，在總價基礎上折減，確實比以前便宜瞭，但不代表我們是全面降價瞭，否則前面的業主會有意見！"季華六路某項目營銷人士的觀點，頗具普遍性。在業界看來，去年年末禪城區季華六路和城南板塊的新房售價，普遍達到11000-15000元/平方米之間，居於高位，在外圍金融政策緊縮等因素影響下，新房成交低迷，而禪城樓盤又鮮有大批廣州客支撐，因而加大瞭優惠促銷甚至是直接降價的動力。
順德區的樓盤促銷大軍也在擴容。最近，位於北滘的美的翰城計劃推全新精裝大三房，對外放風的起步價隻有7288元/平方米，這一項目去年迄今均價維持在9字頭，新品打價格牌頗具力度，陳村的一些項目也加大瞭優惠措施。
南海
不但東部穩中帶升 就連西部亦有樓盤漲價
在去年底記者進行的價格調查中，以中心區延伸至東部鎮街為主導的南海，樓價漲聲一片。而從記者本周調查來看，盡管杭州樓盤掀起瞭"降價潮"，南海區樓價依舊保持穩中有升。雖然不乏有個別樓盤調整新一期價格，但區域整體售價相對於隔壁的禪城區來說更為"淡定"，甚至不乏推新貨樓盤售價微漲。
南都記者本周走訪統計的20個樓盤中，有10個項目價格保持穩定。招商依雲天匯在售產品、鴻暉依岸康堤尾貨部分、保利中央公館將推新貨的"吹風價格"以及獅山的多數樓盤，整體售價與去年下半年基本持平。
除瞭中心區之外，東部鎮街盤對前景樂觀。裡水大盤中信山語湖，洋房均價已達1.1萬元/平方米，比去年8000元上瞭幾個臺階。不過，據開發商介紹，這主要是由於產品類型不同而導致，目前在售的是150-170平方米的大戶型，而去年8字頭則是80平方米以下的中小戶型。價格呈現上行趨勢的還有裡水的別墅項目保利紫山，據瞭解，該項目不同面積段的價格普遍漲瞭1000元/平方米左右，目前新貨售價普遍在2萬-2.5萬元/平方米。
在本次調查中，除瞭中心區和南海東部鎮街樓盤穩中有升之外，就連部分西部鎮街項目的價格也微幅上調。丹灶的桂丹頤景園和西樵的凰樵假日，今年初推新的洋房單價比去年高出三五百元，因此加入瞭"漲價"行列中。
今年1月，佛山市住建局公佈的全市新房成交數據顯示，1月全市新房均價為8375.74元/平方米，環比下降2.74%。而當月新房成交面積為62.89萬平方米，環比下降26%，而同比下滑也達到18%，橫向、縱向對比都在下滑。
內容來自sina新聞
對佛山房企來說，目前市場成交不利，外圍傳聞不斷，是否要加入促銷大軍，舉棋不定。CFP供圖
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